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课时费怎么分?

机构发展到一定阶段,教师课时费怎么分就成了困扰校长的问题之一:分的少了,教师工作积极性不高,甚至还会不满待遇而出走;分得多了,算一算除去各种房租、运营等成本,自己也赚不了多少钱。

为什么老师的胃口越来越大?


在初始的阶段,我们也许不会发现这样的问题给个差不多的工资教师都能接受。但是当老师对机构的业务在一定程度上有着绝对影响力的时候,这种问题就会显现。因为你的机构开始依赖老师的个人影响力了!此时,无论是老师个人还是竞争培训机构,一旦他们觉察到这种情况,就会出现老师要求涨工资或者竞争对手高薪挖墙脚的情况。无论哪一种情况发生,我们要想继续留住老师必然要做出让步,也就是要在课时费的分成上面给予老师更多的比例也就逐渐导致了老师们的胃口越来越大。

怎么确定合理的分成比例?


1.学新东方,降低课时费,重视续班奖金

新东方的课时费很低,但是将激励重点放到了教师的续班奖金上面。续班奖金指的是:春季班开始以后,计算老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率,然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。

涨课时费的标准:

刚入职北京新东方优能中学部门老师的课时费是140/小时,每年2次涨薪,每次课时费的上涨标准是10元、20元、30元、40元,教师具体的上涨标准由数据+组内贡献双向决定。数据看续班率、满班率;组内贡献则看讲义编写、培训新老师等,如果老师单方面好涨薪20元或30元。

评价:

续班是孩子和家长对老师最大的肯定。老师不认真,学生不会续班;成绩长期没提高,学生不会续班;关怀不够,学生也不会续班,所以,以续班率作为教师的主要考核指标能很好的看出教师的教学情况,从而激励教师不断专研教学,为机构带来更好的口碑和更多的生源。



2.学学而思,重点激励30%优秀员工。

学而思注重对优秀老教师的激励,即在学而思工作时间较长且教学水平高的老师课时费非常高,而且越来越高。学而思专职教师刚入职时,郑州学而思课时费为280元、沈阳学而思课时费为240元(以两个半小时1节课为例)。四季续班模式中每一次续班老师都有一次涨薪的机会,一节课一次涨20元、40元两级。


涨课时费的标准:

课时费一次续班涨一级的标准:85%以上续班率+5%以内退费率

课时费一次续班一次涨两级的标准:90%以上续班率+3%以内退费率

评价:

一个企业需要30%的人评为优秀员工,并给这30%的员工很大的激励。这30%的优秀员工会影响60%的普通员工向前冲剩余负能量、能力较差的10%员工,适当干掉其中的5%,公司整个人才体系就形成了一个良性而又成本不高的体系。而学而思的绩效思想就是采用上述【重点激励30%优秀员工】的方法,做到了激励教师积极工作的效果。



3.根据总体收入来决定教师的课时费分成比例

先来看一个假设:A和B两家培训机构的培训费均在100元/节,A培训机构只给老师4成的课时费,但是却能够给一位老师安排40名学生,而B虽然可以提供5成的费用,但是培训机构只能安排30名学生。那么A培训机构每个月能够给予老师的费用为100×0.4×40=1600元;B培训机构则为100×0.5×30=1500元。


评价:

由此看来,只要培训机构能够安排足够多的学生给老师的话,浮动不大的比例还是可以有的。方法,我们可以通过不定期的跟老师来算一下培训机构的收入和支出,让老师了解培训机构日常的运营成本,将这些平时看不到的费用摆在老师面前,让老师了解如果培训机构过多的给予他们在课时费方面的分成会造成多大的成本压力,这样在一定程度上也能避免教师的胃口越来越大。

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