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学员500万,营收10亿,这家教培机构迅猛增长背后的原因是?

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6 个月前,掌门 1 对 1 的 CEO 张翼在年度战略发布会上宣布完成 D 轮 1.2 亿美元融资的消息,这是这家 K12 在线辅导机构创立 3 年多时间里第 6 次融资。


发布会上,张翼表示 2017 年公司总营收 10 亿元,续费率达到 80%,注册学员人数超过 200 万,共覆盖全国 600 多个省市县,教师团队超过 4 万人。


如今,仅仅过去半年时间,注册用户就增加了 300 万,预计 2018 年全年注册学员人数超过 1000 万。


从 200 万到 500 万,半年时间注册学员数量实现 200% 的惊人增长,教师数量也首破 5 万大关,这疯狂增长的背后,掌门 1 对 1 究竟用了哪些套路?

01


产品方面


2018 年,掌门 1 对 1 提出一个 “智能课堂个性化测评提分系统” 的概念。该系统由智能匹配、智能课堂、智能评测等三大系统构成。


这个系统分别对应解决三个问题:


1、将学生与教师进行最合适的匹配;

2、定制化教学,将最合适的教学素材精准推送给学生;

3、把最合适的作业推送给学生,提升学习效率;


掌门 1 对 1 智能系统会分类整理各类教学的音频和图片,将内容进行颗粒化处理,细化到单个知识点,再根据学生掌握程度、真题难度、考点频率、讲课时长、学生反馈等标签分类,最终形成百万个视频素材库。


除此之外,掌门 1 对 1 特聘当地教研员收集本地真题模拟试题以及教材等教研资料,因地制宜分析学情考情,从而开发设计不同的课程,实现本土定制化教学。


掌门 1 对 1 在教学产品上顺应大数据发展趋势,让优秀教育资源经由网络技术覆盖到各个地区,这是促使学员与教师增长持续发力的重要原因。

02


教研方面


掌门1 对 1 拥有在线教育行业最大规模教研团队,有全职教研员接近 400 人,各地兼职教研员 6000 名,覆盖国内 600 多个省市县。


掌门 1 对 还拥有一套标准课程体系,这也是 K12 在线 1 对 1 辅导领域第一套完整的、标准化的课程体系,这套体系按知识点切割,构建 3000 个课程模块,近 10 万套标准课件。


2018 年掌门 1 对 1 将继续投入 2 个亿的教研费用,深层次打造构建课程体系,增加课程模块与标准课件。


目的只有一个——就是提分,提高成绩。

03


技术方面


传统教育实际上是传递个体老师教学经验,而在线教育与技术结合的更加紧密,如何线上教学互动更友好,已成为 “AI+教育”、“人与智能” 重要场景。


掌门1对1公司的技术团队多达数百人,技术人员一直在攀升,每年投入数亿元投入研发。掌门 1 对 1 网络延迟已经缩小至 200 毫秒以内,这对用户体验上的帮助是巨大的。


掌门 1 对 1 的 “智能走班制”,由匹配度高的老师来辅导同一梯队学生,学生哈可以随时获取切片视频补习,引入学习互动PK,消除1对1学习的孤独感,也避免传统线下大班跟不上的情况。


此外,还引入人脸情绪识别智能摄像头以辅助老师调节上课气氛,在教学中配备,学生佩戴可穿戴智能耳机能用户分析学生的专注力等。


掌门 1 对 1 是将科技与教育融合的最佳代表,其在产品、教研、技术上进行全面深度的智能化升级,使掌门 1 对 1 保持领先学习和服务水平的基础。


讲到这里,相信校长们已经明白掌门 1 对 1 能够做到 500 万注册学员,10 亿营收的核心方法,但明白后另一个问题也随之而来。


没有雄厚的资本,也没有强大的技术团队,在获取成本越来越高的现状下,就没有办法做大做强了吗?


学生跳单,竞争对手来撬走老师,发生这样的事情本质上是缺乏壁垒,需要在在教学上提升突破,然而教学质量这不是一个短期内就能解决的问题。


教育行业,家长、用户的信任最为可贵,在缺乏教研深耕的前提下,先做好招生工作是重中之重。


生源与口碑,是决定学校能否打胜仗的基础。鉴于近日多位校长向我咨询快速招生与营造口碑的成功方法。思考再三,我觉得既然做教育就应该和衷共济,所以决定将多年来的心得拿出来讲讲。


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