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用“三制”提高中小培训机构利润

如何提高利润,虽是老生常谈,但似乎百说不厌。

在商言商,K12培训业还有太多想象空间。今天我将从一个新的视角,谈谈如何将利润稳定化并最大化。我总结为“三制”:名师制、项目制、股份制,三位一体,互为关联。从架构上保障了利润的稳定化并最大化,利润率不一定最高,但蛋糕明显做大了,实现了员工与企业的互利双赢。

一、名师制

名师制,是“三制”的初级阶段。

名师,是能为学校带来高课耗和高利润的老师,大班和高费是其典型特征。二者兼备,则具备超级名师潜质。

课耗与预收学费相对应。新的薪酬制度要求对老师的考核,由课时转向课耗。课时侧重过程考核,课耗侧重结果考核。后者兼顾了教学和招生两个维度,会自动化引导高学费、高续班、高满班,让随时插班变得可能。

每年全校排名,高课耗、高工资者,即为名师。对名师,则给其更多的资源和保护,让其稳定地成为致富带头人,如果考核制度是统一的,他们实际也是为学校创造高利润的人。他们是卓越的技术型人才,将优先会成为项目团队的领导人。

二、项目制

项目制,是“三制”的中级阶段。

将学校业务板块细分为若干单元,每个单元,即为项目部。(具体操作略)

一个学校,至少应存在两个以上项目部,便于PK,也培养人才。就像那句话,不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

各个项目部,相对独立运营,绝对独立核算。具体如何考核(略),奖励包括但不限于:现金奖励、荣誉奖励、旅游奖励、配股奖励等。

每个项目部,都是一个独立的作战单元,是一个稳定的下蛋鸡,一个持续的摇钱树。

项目部以三到五人为宜。如较大,其内部又可细分若干更小的项目组,一直细分到每个老师,甚至每个班,每个学生——计算每个阿米巴,能为学校带来多少课耗?越大越鼓励,马太效应,自然淘汰平庸的老师,和平庸的产品。

各种短训班,将成为项目部的热门之选,高课耗,也高利润,加速了客户的二次购买。

三、股份制

股份制,是“三制”的高级阶段。

股份制,即是让项目总监和骨干员工成为学校的股东。必须现金入股,但学校可因人而宜进行适当配送。具体操作可分成三步,具体操作(略)。

股份制改造,从二级开始,即从各个项目部开始,然后升级到一级,即总校层面。采取置换方式,或重新购买。

股份制,将绑定更多骨干与企业共发展,也满足员工实现内部创业的需要。

“三制”,让员工特别是名师增收多多,也同步带来了学校增收多多。不要心疼,有舍才有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。给员工的薪酬,不是单纯的消费,更是投资行为。

“三制”,将使学校由火车头模式转成动车组模式。每个老师、每个项目、每个股东,都自带发动机,动力十足。利润是设计出来的,又何愁不高?

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