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好未来教学、招生的底层逻辑揭秘(附表格干货)

教学的艺术不在于传授本领,而在于激励、唤醒、鼓舞。——阿道尔夫·第斯多惠

好未来之未来魔法校教学总监金虎范、学科负责人孙建东分别做《好未来教学的底层逻辑》、《好未来学科招生的底层逻辑》的主题分享;教学模式论坛500人的座位已爆满,还有很多站着听课的校长同仁。

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好未来教学的底层逻辑篇

1.好未来的教育理念:愿不愿 让不让 会不会

具体做法:激发兴趣、培养习惯、塑造品格(包含信心培养 成就感 学校环境 家庭环境 习惯培养)。

老师的每一讲都要流够足够的汗水,为孩子争取更多的时间;相对应的教学产品的研发就要符合:

体系、梯度、深度

生动、有趣、有分类

彩色、ITS、备播系统

2.好未来的教师要练好三功:

外功好(表现力好 表达力好 亲和力好)

内功好(功底好 体系好 设计好)

服务好(沟通好 心态好 责任心好)

具体做法:

知识的形成规律vs教学时间与重点

学生的认知规律vs教学形式与铺垫

认知冲突制造vs难点、重点

强的外在表现力

看得见的内在魅力

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3.好未来品控的三种境界:

第一境界:制定规矩=天天开教师例会,把课上好

第二境界:督查=摄像头,督导组

第三境界:宋朝长翅帽=家长旁听、随时退费

4.培训学校好的机制必备四点:

自动升级、分解动作、数据监管、事半功倍

具体做法:

家长旁听、随时退费、小班授课、续报制度

让最优秀的大学生来当老师

标准化选拔制度、培训制度

大后台,小前台,标准讲义、ICS

5.好未来高续报率的诀窍:

教不好学生等于偷钱抢钱,老师把课上好;

不是靠口碑招来的学生我们不受尊敬

和客户亲密的学校才有好未来

金虎范老师幽默睿智的演讲风格让参会校长在轻松中收获满满的干货,不少同仁表示意犹未尽。

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好未来学科招生的底层逻辑篇

1. 一张图展示暑期开课机构运营逻辑:

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2. 新分校学科运营主要靠服务和口碑

进入一个城市前,家长帮通常会在这个城市先派扎宣传部队,先派3-4个编辑开始运营。主要是发布一些不对称的消息,利用稀缺的资源来进行扩张。

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编辑们会在小升初结束后想法收集试题→归纳整理后交给好未来老师→老师做完试题给答案→设计DM单→城市运营者到学校宣传→进行线上话题炒作、口碑包装→建立起口碑&品牌认知→运营活动→拉新、促活,造势→转化。

家长帮就是利用小升初的真题和答案作为一个入口,利用论坛上原有的一些资料,对用户进行运营维护留存和转化,逐步的形成一个讨论。另外,还会经常组织一些解读小升初考试的线下讲座,就是我们所说的免费公开课。讲座和很多机构的讲座可能还不太一样,分为两个房间,家长在一个房间,孩子在一个房间,家长和孩子听的是不一样的。家长听老师讲一些小升初,应该要注意什么;孩子另外一个房间进行测试。讲座结束后,测试也就结束了,老师现场就会出学生的测试报告。且运营会将这些信息同步沉淀到论坛里继续炒热,运用微信公众号和微信群来传播论坛里的内容,并在内容里衔接报名课程连接。

所以说通过这样一次活动就完成了第一批用户的转化,获得第一批用户,老师就会拼命地对第一批种子用户好。因为拼命好就等于超出用户预期体验,家长也会感觉到非常的超值,于是就产生了老带新。

 

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