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不同类型的招生文案怎么写

随着教育培训市场的不断发展和成熟,各种促销活动、地推宣传、招生续班活动也不断花样频出。每一个活动都需要招生文案的支持,但是不同的类型写作方法及应用场景都是不同的。

一、动机型文案

这种文案的特点是:给家长一个具象化的理由,从而使其选择或者更倾向于你的机构。将你课程的价值融入这个具体的场景中,让家长能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下报名你课程的好处。动机型的文案比较适用于这样的场景:你和竞争对手价值相比差不多,你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说,就是要更体察用户的生活,主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

比如,你是做中小学辅导的,你的周围也有很多做中小学辅导,你那个机构所在区域生源很多,几乎每家机构的门口家长都是拥挤扎堆得等候着补课的学生,家长也习惯了闷热烦躁的等候区。这个时候怎么能让家长选择到你的机构来呢?下面这个文案可以试试。


其实,你可能不知道的是

学生上一节课1.5h

你完全可以看两集《知否知否应是绿肥红瘦》

来XX机构,享受更多的悠闲时光

招生文案1.png


这个场景很具象,家长很容易在脑海中呈现出这个文案中描述的画面,然后非常直接地感受到你的机构既能给孩子辅导课程,又能解决家长的烦闷。比起你单纯地说,“报名XX课程,高效、轻松、便宜”,前者就更有说服力一些。因为具象化的场景更容易对人产生作用,人们很多时候都是感官动物,比起抽象的文字,生动的、可体验的场景会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。

二、暗示型文案

这种文案的特征是:犹抱琵琶半遮面,不直接说明自己的真实意图,而是旁敲侧击,用暗示的方式让家长体察到课程的价值。此种文案适用于以下的场景:想走一些创意路线,尤其是早期的创业型的培训机构,可能课程研发上并没有那么到位,然后用这种文案来委婉地表达出自己的课程理念,从而吸引对这种理念认同的受众。

 

招生文案2.jpg

想当年罗老师在办老罗英语培训的时候,搞了很多有意思的文案。其中有一篇就使用了暗示型的文案:有思想的年轻人在哪都不太合群,直到他们来到老罗英语。


不合群的人是大多数的,其中想学英语的肯定有一定数量,那么这群人看到这个文案会怎么想:第一、我不合群是因为我有思想,有思想是个褒义词啊;第二、有思想的人来到老罗英语就OK了,嗯,那我是不是也应该去看看。只要他想到了这两点,这个招生文案的目的就达到了。

三、实力型文案

这种文案的特点是:单刀直入课程本身,用课程的内容、效果等给受众营造一个感觉:选择我就对了。此种文案适用于这样的场景:对比于友商,你的课程的确有过人之处,最好要有一种“人无我有,人有我精”的状态,然后将重点放在课程的核心价值展现上。

比如,英孚英语的招生文案:英孚英语,源自欧洲。

 

这句文案传递的信息很明确:作为一种语言培训,最快、最好的学习方式是融入到那种语言环境中去。源自欧洲的英语,无论是从音标到发音到阅读都比本地的英语有更纯正的英语环境。但是这样的文案是不能随便写的。如果你的课程是有实力的,那么一定要展示出来,毕竟打铁还需自身硬,课程文案无论怎么写,最终给学生体验的还是课程本身,一个优秀的课程本身就是最好的文案。

四、梦想型文案

这种文案的特点是:高大上,虽然虚无,但却能够激发你的梦想,引起你在价值观层面的共鸣。此种文案比较适合品牌知名度比较高的机构。因为处于这个阶段的机构,质量都是杠杠滴,大家的竞争已经超越了产品层面,而进入了品牌的差异性定位展现的阶段。

比如,高思2018年的招生文案是:2018,让我们走得比梦想更远。

这个文案表达了什么?表达了高思品牌的高度,表达了来高思上课的学生都是具有强烈征服欲和野心的人。

 

招生文案是机构价值的体现方式之一,好的文案可以四两拨千斤,而选择一个合适的招生文案类型对于文案的写作、传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响。一般来说,初创的培训机构可以使用动机型和暗示型文案,等到发展到具备一定实力后,可以较多地使用实力型文案,之后在达到比较领先或者知名度比较高的阶段,就可以更多地使用梦想型的文案。

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