不同类型的招生文案怎么写
比如,你是做中小学辅导的,你的周围也有很多做中小学辅导,你那个机构所在区域生源很多,几乎每家机构的门口家长都是拥挤扎堆得等候着补课的学生,家长也习惯了闷热烦躁的等候区。这个时候怎么能让家长选择到你的机构来呢?下面这个文案可以试试。
其实,你可能不知道的是
学生上一节课1.5h
你完全可以看两集《知否知否应是绿肥红瘦》
来XX机构,享受更多的悠闲时光
这个场景很具象,家长很容易在脑海中呈现出这个文案中描述的画面,然后非常直接地感受到你的机构既能给孩子辅导课程,又能解决家长的烦闷。比起你单纯地说,“报名XX课程,高效、轻松、便宜”,前者就更有说服力一些。因为具象化的场景更容易对人产生作用,人们很多时候都是感官动物,比起抽象的文字,生动的、可体验的场景会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。
想当年罗老师在办老罗英语培训的时候,搞了很多有意思的文案。其中有一篇就使用了暗示型的文案:有思想的年轻人在哪都不太合群,直到他们来到老罗英语。
不合群的人是大多数的,其中想学英语的肯定有一定数量,那么这群人看到这个文案会怎么想:第一、我不合群是因为我有思想,有思想是个褒义词啊;第二、有思想的人来到老罗英语就OK了,嗯,那我是不是也应该去看看。只要他想到了这两点,这个招生文案的目的就达到了。
比如,英孚英语的招生文案:英孚英语,源自欧洲。
这句文案传递的信息很明确:作为一种语言培训,最快、最好的学习方式是融入到那种语言环境中去。源自欧洲的英语,无论是从音标到发音到阅读都比本地的英语有更纯正的英语环境。但是这样的文案是不能随便写的。如果你的课程是有实力的,那么一定要展示出来,毕竟打铁还需自身硬,课程文案无论怎么写,最终给学生体验的还是课程本身,一个优秀的课程本身就是最好的文案。
比如,高思2018年的招生文案是:2018,让我们走得比梦想更远。
这个文案表达了什么?表达了高思品牌的高度,表达了来高思上课的学生都是具有强烈征服欲和野心的人。
招生文案是机构价值的体现方式之一,好的文案可以四两拨千斤,而选择一个合适的招生文案类型对于文案的写作、传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响。一般来说,初创的培训机构可以使用动机型和暗示型文案,等到发展到具备一定实力后,可以较多地使用实力型文案,之后在达到比较领先或者知名度比较高的阶段,就可以更多地使用梦想型的文案。
