APP下载
公众号
手机扫一扫
下载学管通APP
微信扫一扫
快速打开学管通

这些招生的坑一定不要踩(附自检清单)

现今教育机构招生难度越来越大,无论是传统的线下还是线上,都要求我们有针对性的进行市场营销和品牌建设。不同体量的机构有不同的玩法,但在市场营销方法上却又异中存同,拥有普遍的错误。

泛亚联盟结合14年教育行业经验,归纳出10个教培机构普遍出现问题,形成自检清单,供各位校长进行使用。

10种常见的错误营销方式

01

“自嗨式营销”

许多机构进行内部装饰和物料制作时,在整个内容上,以课程展示、知识普及为主,单方面从宣传机构专业性和服务内容出发,一味的以”秀肌肉“的形式设计物料,缺乏对用户喜好、用户痛点、多方印证等分析。

02

“酒香不怕巷子深”心态

“酒香不怕巷子深”的观念在信息化时代显得格外苍白无力;一个品牌做得再好,没有相应的营销宣传支持,仅限口碑传播,发展速度是非常缓慢的。成功的机构获客大致分为:市场需求1/3、营销推广1/3、品牌传播1/3。

03

设计产品从客户出发去

机构在设计产品是否有考虑到客户群体的感受以及喜好?该如何针对性研究目标客户群体?怎样收集客户喜好,通过分析量身定做产品?一切都需要从客户身上寻找答案,而不是照搬照做地进行产品制定。

04

单一推广方式主导,不具整合营销意识

局限于简单的地推派单、受囿于方圆3公里思维,不知如何通过线上、线下联合推广达到最优效果和节省营销成本。

05

不懂搜索引擎推广

认为搜索引擎只能靠付费推广,不知道还有免费搜索引擎优化的存在。不知如何通过搜索引擎找到精准客户以及进行品牌营销。同时,受囿于3公里思路,而没有根据80、90后家长习惯去搭建线上品牌营销体系,没有分析当客户拿到单页后上互联网上寻找企业官网的场景。

06

轻视微信营销

微信社群营销流程分为公众号、微信群、朋友圈,我们称之为微信“三件套”。微信营销发展到今天,正常打开率基本在2%左右,很多机构还投入人力去维护,而很少花精力维护朋友圈获取大量客户。

07

线下渠道合作不知如何落地

互利互通、转变思维、整合资源,实现线下渠道合作共赢是最终目的。但在实际过程中却依旧放不开,不知如何落地。

08

一份单页适用于所有线下宣传

如今机构单页随处可见,但却收效甚微。关键原因在于没深入分析目标客户群体的喜好与习惯,根据分析结果去设计宣传物料,同时,并不是所有场景下都使用同一份单页。

09

会议和活动营销环节设计缺少策划

会议营销并非是只考虑销售问题,更好考虑客户体验,如何通过环节设计、主题设计、优惠设计,让来了的客户有好的体验,同时顺带把产品卖了。

10

社区、商超活动仅限于地推派单

大型、人流多的社区和商超并非只局限于派单宣传;可以与商超合作举办会员活动,与社区合作举办免费公益活动等等。也可以与两者共同举办线上活动。


赞(9)

学管通

专为培训学校提供学习、沟通、管理、人脉的移动APP,
最新的行业资讯及事件解读,
新兴的办学管理模式揭秘以及有效的招生方案资料,
汇聚行业会议优秀视频片段,
我们的理念是,轻松管理学校 —— 做有温度的校长。

关注我们

关注公众号:快速打开 "学管通"    手机扫一扫:下载学管通APP

合作伙伴