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教培机构招生技巧:一定要避开的5个招生雷区

招生,是教培机构的生命线,没有招生就没有收入和利润,生存也就无从谈起。招生是个系统工程,在做招生规划时,因尽量避免无效招生动作。

误区一:轻考察,勿冒进

作为培训学校的运营发展,需要学校领导在广泛调查、分析家长的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出本校的服务“亮点”,稳扎稳打才能让学校实现有序发展。

误区二:理念错误,外行指挥

培训行业是一个需要严谨对待的行业,并不是懂营销的人就能做得了培训行业的管理。要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。二是应该知道家长都是在理智“择校”的,他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。

“商场如战场”在现代社会已经不再那么明显,所以大家没有必要大打价格战、广告战,不惜血本的“挖生源”,甚至诋毁兄弟学校。随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来,纯竞争观念己明显落伍。资源共享,通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。民办学校之间在招生中存在竞争,但更需要的是合作、自律与和谐,就像著名的银行家勃纳德·巴雷奇所言:“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。”

误区三:急功近利,心态浮躁

科学的办学管理目标和长期的战略规划,是学校发展的重要因素。不能为了所谓的学校发展,毫无原则的追求学生的数量,这样会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根,埋下隐患。做教育需要的是耐心与踏实。因为民办学校其实还是很脆弱的,经不起折腾,必须好好呵护。

误区四:包装过度,管理不足

美国《财富》杂志每年要评选出世界前500强企业排名,据相关资料显示,历年世界前500强企业都有一个显著特点:有一套健全有效的经营管理模式。它是企业管理的精华,是企业活力和效率的可靠保障。然而,部分民办学校的招生完全依赖宣传,宣传过度,管理不足使其又进入了误区。

有的民办学校在开展宣传活动时,总希望通过一个人,一个点子,一个活动,铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名,吸引来众多学生,然后知名度不等于美誉度,轰动效应不等于轰动效益,能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲,一所民办校要在招生市场中占有足够份额,不仅仅是要让人知晓,更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一处好感,一种信赖,从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

误区五:重承诺,欠服务

有的学校在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。这样往往学校会遭遇无法改变的发展困境。教育从来都是最干净、最用良心说话的行业。实事求是,加强自身学校的修炼才是一切发展的重点。服务家长、服务孩子,真诚、真心、全力、认真,才能赢得美好的发展动力!

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